The Sandler Rules: 49 tijdsloze verkoopprincipes en hoe deze toe te passen

  • Don't spill your candy in the lobby.
  • Money DOES grow on trees.
  • People buy in spite of the hard sell, not because of it.
  • Work smart, not hard.

Tot nu toe werden deze unieke regels (en 45 andere) alleen aan Sandler ® klanten in opleiding of tijdens privé-coaching gegeven. Nu zijn de geheimen uitgebracht in het boek  the Sandler Rules.  

In het begin van zijn verkoopsloopbaan, merkte David Sandler op dat sommige verkopers hard werkten en streden voor elke deal, terwijl anderen consequent en bijna moeiteloos nieuwe kansen ontdekten en de verkoop succesvol afsloten. Hoe komt het dat twee verkopers die hetzelfde product in dezelfde markt aanbieden toch verschillende resultaten behalen?

Zijn topverkopers geboren met een speciale gave - misschien met de juiste persoonlijkheid?Zijn ze beter opgeleid? Hebben ze meer ervaring? Bevinden ze zich altijd op de juiste plaats, op het juiste moment en met de juiste mensen? Nee, het antwoord is : ze hebben meer inzicht in de menselijke relaties.

Met behulp van Transactionele Analyse van Eric Berne, bedacht Sandler een verkoopsysteem waaruit uit 49 onvergetelijke regels distilleerde  die niet alleen ongezouten zijn, maar soms ook leuk, en altijd makkelijk toe te passen.

David Mattson, CEO Sandler Training en co-auteur van Five minutes with VITO, schreef dit verfrissende en vaak grappige boek. Het leert u beter te prospecteren,  te kwalificeren, de verkoop af te sluiten en hoe naars Referrals te vragen.

 Klik hier om te bestellen

 

 

       

Quote Sandler training heeft ook geholpen om onze nieuwe werknemers veel sneller productief te maken dan wat als de industrie norm beschouwd wordt. Sandler's nadruk op "questioning skills" en het maken van "up-front contracts" heeft ertoe bijgedragen dat ons volledige sales team meer gefocust is, wat resulteert in toegenomen productiviteit. Het allerbelangrijkste is, dat het Sandler Systeem gemaakt heeft dat de salesmensen betere adviseurs geworden zijn voor de Essilor klanten, de opticiens en de optometristen, want wij vertrouwen op hun om onze producten aan hun klanten te verkopen. Quote

Stephen Shawler Vice President & General Manager Essilor Lenses ECP Group