business development
Professional Advantage
Het Sandler Business Development Systeem is onconventioneel en spreekt voornamelijk mensen aan die een hekel hebben aan het beeld van de stereotype verkoper. Zoals bijvoorbeeld technische mensen of vrije beroepen die een zaak opgestart hebben, die een klantenbasis moeten op- en uitbouwen, maar die zich geen verkoper voelen.
Veel mensen geloven dat business development training niet werkt. Ze zien training als een oplossing op korte termijn die heel even motiverend werkt maar waarvan het effect na een maand grotendeels verdwenen is.
Training is enkel effectief als het deel uitmaakt van een proces waarin reinforcement toegepast wordt zodat na een jaar ongeveer permanente gedragsveranderingen optreden. Sandler Training werkt in op alle drie de deelgebieden die noodzakelijk zijn voor succes – attitude, gedrag en techniek. Uw Sandler Trainer is constant bereikbaar voor coaching, aanmoediging en feedback. Daarom werkt Sandler Business Development Training wel.
Iedere sessie is gefocust op de deelnemers die in een beschermde omgeving de aangeleerde concepten op die manier leren toepassen zodat ze ook daadwerkelijk werken in hun eigen specifieke bedrijf.
Vroeger deed ik veel dingen al instinctief maar nu leerde ik een systeem kennen waar dit alles in de juiste structuur gegoten werd. Hierdoor ga ik veel efficiënter en effectiever te werk, waardoor ik meer gedaan krijg in minder tijd, zodat het time management waar ik vroeger mee worstelde, nu grotendeels opgelost lijkt.
Ook hecht ik dankzij het programma veel meer belang aan het relationele aspect. Ik durf nu veel meer mezelf te zijn en ik merk dat prospects en klanten dat appreciëren. Sterker nog ik houd een veel beter gevoel over bij het uitoefenen van mijn dagelijkse prospectietaken.
De focus ligt nu volledig op de prospect terwijl ik vroeger de nadruk op de technische kenmerken en voordelen van onze producten legde . Ik besefte toen niet dat 90% van de verkopers dat doen, waardoor de prospect al snel de aandacht verliest.
Na zeven maanden President's Club heb ik het financiële jaar afgesloten met een omzetstijging van 32% ten opzichte van vorig jaar.
Wat ik ook interessant vind aan het Sandler trainingsprogramma is dat de sessies sterk interactief zijn en ook de intensieve begeleiding en coaching tijdens en tussen de verschillende sessies door.
De groepsessies zijn heel motiverend waardoor ik nog competitiever geworden ben, meer gefocust te werk ga en een veel hogere drive heb.
Sabrina Gargiulo, Account Manager Investeringsgoederen, DISTRAC, België
Team Room | Privacy Notice | Legal Notice | Contacteer Ons
S Sandler Training Finding Power In Reinforcement (with design) is a registered service mark of Sandler Systems, Inc. © 2010 Sandler Systems, Inc. All rights reserved.