Sandler Boeken

Close the Deal

Dit boek is een uitgebreide lijst van succesvolle strategieën om een verkoop af te sluiten. Boordevol inzichtelijk advies en praktische checklists, heeft Close the Deal betrekking op ieder aspect van de verkoop – van het boeken van afspraken en een eerste positieve indruk tot het begrijpen van het voorbehoud en de angsten van de koper, tot het verlenen van de beste klantendienst en het onderhouden van uw professionele relaties.

Een vijfsterren beoordeling van Amazon.com:
“Een fantastisch boek met nuttige verkooptips. Dit is een groot referentiewerk voor snelle sales oplossingen… Deze onconventionele verkoop strategieën slaan werkelijk de spijker op de kop.”

   
_____________________________________________________________________________________________

 

 VITO

 Five Minutes with VITO

 VITO is de “Very Important Top Officer”, de persoon met de ultieme vetomacht. VITO’s controleren iedere beslissing in iedere onderneming uit uw sales territorium. Indien u op grote voet wilt verkopen en leven, moet u bij de VITO geraken… én het bewezen Sandler Selling System® lanceren dat uw VITO voor ééns en voor altijd tot één van uw gewaardeerde klanten zal maken.

Sandler TrainingSM en VITO Selling hebben samen meer dan 80 jaren sales know-how, 1.200 uren audio en video programma’s, 5.000 pagina’s aan trainingsmaterialen en directe ervaring in het trainen van 15.000.000 salesmensen… en dit alles gedistilleerd in één beknopte sales hulpbron. Vijf minuten met VITO is de nieuwe definitieve gids voor salesmensen die willen starten waar ze thuishoren… aan de top!

 

 

 

 

 
_____________________________________________________________________________________________

You Can’t Teach a Kid To Ride a Bike at a Seminar

Traditionele verkooptechnieken – vaak onderwezen in seminaries en laatavond televisie – zijn de norm in de professionele verkoop, alhoewel zowat iedereen in de verkoop het tegenwoordig erover eens is dat deze verouderde technieken niet werken. Iedere prospect heeft de klassieke technieken reeds ontelbare keren gehoord, zodat de meesten nog voor dat de presentatie begint, al weten wat de verkoper zeggen zal! Daarom kan de prospect zo gemakkelijk de leiding over het verkoopgesprek nemen en hierdoor de eigendunk van de verkoper in het proces teniet doen.

Prospects hebben nooit de leiding gehad over David Sandler of over iemand die zijn revolutionaire technieken beheerst. In "You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar," leert u de zeven voornaamste verkoopprincipes van het Sandler Verkoop Systeem – en hoe en wanneer ze te gebruiken. U hoeft niet kruiperig te doen, uw eigendunk te verliezen, of enthousiasme over uw product of uw dienst te veinzen. En u hoeft nooit te liegen!

Quote Het bedrijf waar ik op dit moment werkzaam ben, had de Sandler techniek al aangenomen als voorkeurstechniek om de verkoopgesprekken uit te voeren. Tot mijn verbazing werd mij tijdens de training een techniek aangerijkt, die ik persoonlijk al lang zocht. Een groot gedeelte van mijn "eigen" techniek sloot zelfs aan bij de Sandler werkwijze. Mijn grootste frustratie was altijd al het moment waarop ik feitelijk mijn product moest gaan "verkopen". Hoe haal je de klant binnen, zonder hem te "dwingen" of te overladen met (technische) feiten, die hij/zij mogelijk niet eens allemaal snapt. Tijdens de training werd duidelijk uitgelegd welke stappen doorlopen moeten worden, zodat de klant uiteindelijk zélf beslist om je product te kopen. Ik heb nu beter inzicht in hetgeen ik anders moet doen, dat heeft nu alleen nog tijd en veel oefening nodig. Ik bereid me nu specifiek voor op het vinden van ingangen naar de pijn bij de betreffende klant. Wat is voor hem/haar belangrijk of "pijnlijk" en laat hem dat zelf zo veel mogelijk vertellen. De training heeft mij nu al geholpen anders en beter te werk te gaan. Naarmate ik het steeds meer gebruik, zal het mijn normale manier van werken gaan worden. Sandler heeft mij een structuur gegeven met heldere basiselementen. Zowel professioneel als privé heeft deze training mij voordelen opgeleverd. Karen is duidelijk en luistert goed naar de cursisten. Daarentegen is zij ook to the point en recht door zee wanneer dat nodig is. Quote

Rudi Taubert, Customer Relationship Manager, New Pig, Nederland